El marketing de afiliados es mercadeo basado en rendimientos, en el que un socio externo (afiliado) recibe una comisi\u00f3n por un resultado espec\u00edfico para un comerciante o anunciante.<\/p>
El resultado puede ser una venta, un formulario completado por un prospecto, un usuario que inicia un per\u00edodo de prueba gratis o, incluso, cuando un nuevo suscriptor de un bolet\u00edn.<\/p>
REPARTO<\/strong><\/p> Este modelo se fundamenta en el reparto de ingresos.<\/p> Si tienes un producto y quieres vender m\u00e1s, puedes ofrecer un incentivo econ\u00f3mico a los anunciantes a trav\u00e9s de un programa de afiliados.<\/p> por el contrario, no tienes productos y quieres hacer dinero, entonces puedes promocionar un art\u00edculo de valor con el que creas que puedes ganar unos ingresos como afiliado.<\/p> Seg\u00fan el \u201clado\u201d en el que est\u00e9s, tendr\u00e1s unas responsabilidades u otras.<\/p> ACTORES<\/strong><\/p> Los actores m\u00e1s conocidos son tres: anunciantes, afiliados y clientes.<\/p> A los anunciantes a veces se le conoce como creadores, vendedores, marcas o retailers. Es la parte que crea el producto, que puede ser un bien o un servicio.<\/p> El anunciante puede ser una empresa \u2013grande o peque\u00f1a- que vende un \u00fanico o muchos productos, como una cervecer\u00eda artesanal, exclusiva, de una sola marca y sabor o, una bodega, que vende distintos tipos de bebidas alcoh\u00f3licas; pero, pero, tambi\u00e9n puede un \u00fanico individuo (profesional o no) que ofrece uno o m\u00e1s bienes o servicios. Por ejemplo, \u00c1lvaro R\u00edos, dise\u00f1ador, que ayuda a potenciar negocios de marcas y profesionales marketing de contenidos, Social Sharing, e mail marketing y publicidad online, entre otros servicios.<\/p> Desde emprendedores individuales hasta grandes empresas, cualquiera podr\u00eda ser el anunciante detr\u00e1s de un programa de marketing de afiliaci\u00f3n. Ni siquiera tendr\u00eda que participar activamente; s\u00f3lo tendr\u00eda que contar con un producto para vender. Se apoya en la plataforma de afiliaci\u00f3n para aumentar su ratio de conversi\u00f3n con estrategias de branding, e-commerce o captaci\u00f3n de leads.<\/p> Los afiliados tambi\u00e9n comprenden desde individuos \u00fanicos hasta compa\u00f1\u00edas. Los identificamos con los espacios online que albergan un contenido espec\u00edfico y segmentado, de baja o alta calidad, que buscan obtener ingresos a trav\u00e9s de la incorporaci\u00f3n de publicidad.<\/p> Sea como fuere, aqu\u00ed es donde se produce el marketing.<\/p> Un afiliado promociona uno o varios productos e intenta atraer y convencer a los clientes potenciales del valor del producto del anunciante, con el objetivo de que lo acaben comprando. Esto se puede conseguir a trav\u00e9s de content marketing, comparadores, agregadores de ofertas o c\u00f3digos promocionales, cashback, virtual currencies, publicidad display, etc.<\/p> El cliente o consumidor final navega por Internet y es impactado por publicidad en webs relevantes para \u00e9l. Es el objetivo de todas las acciones de marketing y hace que el sistema de afiliaci\u00f3n tenga sentido. Y es que, sin ventas, no hay comisiones ni ingresos que repartir.<\/p> El afiliado trata de captar al consumidor por cualquier canal que considere adecuado: una red social, un anuncio online, el contenido de un blog, etc.<\/p> Que los consumidores sepan que son parte de un sistema de marketing de afiliaci\u00f3n o no, normalmente es cuesti\u00f3n de los afiliados. Algunos optan por d\u00e1rselo a conocer a sus usuarios, y cada vez son m\u00e1s los que prefieren ser transparentes acerca de este tema; pero otros no tanto.<\/p> \u00c9stos dejan que el sistema de seguimiento trabaje \u00aben la sombra\u00bb, mientras que el consumidor contin\u00faa el proceso de compra como de costumbre y el afiliado sigue percibiendo una comisi\u00f3n.<\/p> S\u00f3lo algunos consideran la network (red) como parte de la ecuaci\u00f3n del marketing de afiliaci\u00f3n. Sin embargo, creemos que es necesario pues, en muchas ocasiones, una network funciona como intermediario entre el afiliado y el anunciante.<\/p> Esto ocurre, por ejemplo, cuando el anunciante s\u00f3lo gestiona su programa de afiliaci\u00f3n en una red. De ser as\u00ed, los afiliados tienen que pasar por esa red obligatoriamente para poder promocionar el producto. Entonces, la red de afiliaci\u00f3n tambi\u00e9n sirve como una base de datos de una gran cantidad de productos, de los cuales el afiliado puede elegir cu\u00e1l promocionar.<\/p> RETORNOS<\/strong><\/p> Existen fundamentalmente cuatro formas o tipos de promoci\u00f3n para el marketing de afiliaci\u00f3n.<\/p> Estas se definen por la manera como se contabilizan resultados y la forma en que se paga al afiliado.<\/p> En el modelo de Coste por Clic (CPC) se remunera al afiliado por clic conseguido. Es decir, el afiliado gana dinero cada vez que alguien pulsa en el banner, pop-up, o cualquier otra forma de publicidad que est\u00e9 en exhibici\u00f3n en su blog, e-commerce o redes sociales.<\/p> Si t\u00fa eres el del e-commerce o la marca, lo que sueles buscar cuando ofreces afiliaci\u00f3n al CPC es tr\u00e1fico. Pagamos a los afiliados para que nos manden tr\u00e1fico a nuestro e-commerce.<\/p> Por eso, es vital que si elegimos el formato CPC nuestro e-commerce sea perfecto desde un punto de vista t\u00e9cnico, pues somos nosotros los \u00fanicos responsables de conseguir convertir ese tr\u00e1fico en ventas.<\/p> Soluciones como Shopify son ideales en estos casos, pues te ofrecen una plataforma testada y probada por millones de negocios en todo el mundo, que es capaz de convertir el tr\u00e1fico en ventas.<\/p> En el Coste por Acci\u00f3n (CPA) se paga pagamos al afiliado utilizando un pixel o criterio de conversi\u00f3n para determinar si los usuarios realizaron una u otra acci\u00f3n en el e-commerce o p\u00e1gina de ventas.<\/p> En este modelo, el afiliado deriva tr\u00e1fico, pero adem\u00e1s indica a estos usuarios que deben realizar una acci\u00f3n: rellenar un formulario, hacer click en un cup\u00f3n virtual, dejar su email o cualquier otra acci\u00f3n en la web o e-commerce al que llegan.<\/p> Este tipo de campa\u00f1a es ideal para crear bases de datos y generalmente apuntan a pedirle al afiliado que indique a los usuarios que deben dejar su email a cambio de beneficios como descuentos o productos exclusivos.<\/p> Se paga al afiliado por acci\u00f3n conseguida. Esto significa que, siguiendo nuestro ejemplo del email, se le paga por cada nuevo email que conseguimos.<\/p> En el Coste por Mil Impresiones (CPM) no significa obligatoriamente que se paga al afiliado cada mil impresiones exactas. El calcular el coste por mil, es la medida est\u00e1ndar, pero no es la \u00fanica.<\/p> Es un formato donde se paga por alcance -por lo que se conoce como reach en ingl\u00e9s- y se utiliza sobre todo cuando la campa\u00f1a est\u00e1 orientada a construir o posicionar una marca o producto nuevo.<\/p> Con el CPM, se paga al afiliado por una cantidad de impresiones -la que se acuerde- que consiga. Y las impresiones son la cantidad de usuarios individuales que ven el anuncio a trav\u00e9s de ese afiliado.<\/p> Coste por Venta (CPV) es el \u00faltimo formato y, sin duda alguna, el m\u00e1s evidente: se paga al afiliado por cada venta que canaliza.<\/p> Aunque resulta sumamente claro saber cu\u00e1ndo debemos pagarle, tambi\u00e9n es cierto que este formato es quiz\u00e1s el m\u00e1s delicado de poder cuantificar.<\/p> Para ello es necesario crear sistemas que sea 100% efectivos para contabilizar la venta.<\/p> Por ejemplo, c\u00f3digos promocionales – \u00fanicos o de serie – que nos permitan saber que ese comprador efectivamente vino referido por determinado afiliado. <\/p> Las UTMs ligados a enlaces \u00fanicos por cada afiliado son tambi\u00e9n una excelente opci\u00f3n.<\/p>","protected":false},"excerpt":{"rendered":" El marketing de afiliados es mercadeo basado en rendimientos, en el que un socio externo (afiliado) recibe una comisi\u00f3n por un resultado espec\u00edfico para un comerciante o anunciante. 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